Ļoti konkurētspējīgā Indonēzijas automobiļu tirgū ķīniešu zīmols Wuling Automobile ir veiksmīgi izlauzts ar diviem stratēģiskiem modeļiem. Wuling AlmaZ un Wuling Air EV bija vērsti uz tradicionālo degvielas transportlīdzekļu un jaunu enerģijas transportlīdzekļu tirgiem un ieguva Indonēzijas patērētāju labvēlību ar diferencētu produktu pozicionēšanu.
Wuling AlmaZ: rentabla "ģimenes izvēle"
Kā Wuling vadošais produkts Indonēzijas tirgū, šis vidējā lieluma SUV ir ātri kļuvis par populāru izvēli savā segmentā kopš ienākšanas Indonēzijas tirgū 2019. gadā, pateicoties tā izcilajam izmaksu rādītājam.
1. cenu priekšrocība ir acīmredzama
AlmaZ cenu diapazons ir 359-419 miljons Indonēzijas rupiah (aptuveni 23, 000-27, 000 ASV dolāri), kas ir 20% -30% lētāks nekā Toyota RAise ({6}} miljons Indonesian rupiah) un hond Rupija) no tā paša līmeņa. Šī cenu atšķirība ir ļoti pievilcīga Indonēzijas patērētājiem, kas jutīgi pret cenu. Saskaņā ar Indonēzijas automobiļu mediju OTO teikto, Almirs kļuva par vislabāk pārdoto ķīniešu zīmolu SUV Indonēzijā 2023. gadā, un gada pārdošanas apjomi pārsniedz 15, 000 vienības.
2. Telpiskais izkārtojums atbilst tirgus prasībām
Almirs ir pieejams 7- sēdekļa versijā, lieliski apmierinot vairāku ģimenes braucienu vajadzības Indonēzijā. Otrās rindas sēdekļi var slīdēt uz priekšu un atpakaļ, un trešās rindas sēdekļus var pilnībā nolaist. Ģimenes lietotāji ir ļoti slavējuši elastīgo kosmosa kombinācijas metodi. Autofun pārskats norāda, ka AlmaZ bagāžnieka ietilpība joprojām var sasniegt 135L ar 7 sēdvietām, un to var paplašināt līdz 1050L, kad trešā rinda ir nolocīta, ievērojami pārsniedzot konkurentu konkurentus tajā pašā klasē.
3. Saprātīgā konfigurācija vada savus vienaudžus
Almirs ir aprīkots ar 10. 4- collu centrālo vadības ekrānu, atbalstot tādas funkcijas kā balss vadība (Indonēzijas valodas atpazīšana) un mobilā tālruņa starpsavienojumu. Šīs tehnoloģiskās pazīmes, kas nav obligātas vienas un tās pašas klases japāņu modeļos, ir visas Almaz standarta. Jaunie patērētāji īpaši atbalsta tās aprīkoto Vulingas Indonēzijas komandu sistēmas inteliģentu sistēmu, kas var atpazīt vietējos Indonēzijas akcentus un atbalstīt balss modināšanu "Hi Wuling".
Wuling Air EV: elektrisko ceļojumu "pilsētas elfs"
Ar Indonēzijas valdības enerģisko elektrisko transportlīdzekļu attīstības veicināšanu, Wuling Air EV, šis mini elektriskais transportlīdzeklis, ir strauji kļuvis par jaunu izvēli pilsētas braucienam uz mājām. Kopš darbības uzsākšanas 2022. gada augustā tas ir pārdots virs 5, 000 vienībām un tai ir 60% daļu no mini elektrisko transportlīdzekļu tirgus Indonēzijā.
1. cenu priekšrocība saskaņā ar politikas dividendēm
Pateicoties Indonēzijas valdības elektrisko transportlīdzekļu subsīdiju politikai (piemēram, pievienotās vērtības nodoklis, kas tiek samazināts no 11% līdz 1%), Air EV sākuma cena ir tikai 253 miljoni Indonēzijas rupija (aptuveni 16, 000} ASV dolāri). Saskaņā ar Indonēzijas Rūpniecības ministrijas datiem patērētāji, kuri iegādājas Air EV, var saņemt arī pirkuma subsīdiju 10 miljonu Indonēzijas rupija (aptuveni 650 ASV dolāru), padarot to par vienu no pieejamākajiem elektriskajiem transportlīdzekļiem tirgū.
2. lieliski pielāgots pilsētas lietošanas scenārijiem
Gaisa EV miniatūra korpuss (garums 2974 mm) ir īpaši piemērots pilsētām ar smagu satiksmi, piemēram, Džakarta. Tā kā diapazons ir 170 kilometri (NEDC standarts), tas pilnībā atbilst ikdienas pārvietošanās vajadzībām un to var pilnībā uzlādēt 6 līdz 7 stundās, izmantojot mājsaimniecības kontaktligzdu. Dati no Vulinga oficiālās vietnes Indonēzijā rāda, ka 85% automašīnu īpašnieku galvenokārt izmanto Air EV īsiem braucieniem 30 kilometru attālumā.
3. Inovatīvi biznesa modeļi veicina popularizēšanu
Vulings ir veicis vairākus sadarbības projektus ar vietējiem Indonēzijas uzņēmumiem: sadarbībā ar Gojek, lai piedāvātu ekskluzīvas pirkuma atlaides saviem vadītājiem, strauji uzlādējošu staciju veidošanu iepirkšanās centros un biroja ēkās un akumulatora nomas programmu uzsākšanu, lai samazinātu pirkuma slieksni. Šie pasākumi ir efektīvi mazinājuši patērētāju bažas par elektrisko transportlīdzekļu izmantošanas ērtībām un akumulatora nomaiņas izmaksām.
Tirgus reakcija un nākotnes perspektīva
Saskaņā ar Vulinga tirgotāju atsauksmēm Indonēzijā 70% Almiras klientu ir jaunas ģimenes vecumā no 25 līdz 40 gadiem, savukārt Air EV ir populārāka pilsētu balto apkaklīšu darbinieku un braucēju ar braucējiem. Abu modeļu panākumi ir apstiprinājuši Vulinga "produktu lokalizācijas" stratēģijas pareizību.
Tomēr joprojām pastāv izaicinājumi. Japānas zīmoli paātrina savu elektrifikācijas tempu. Toyota plāno sākt BZ elektrisko transportlīdzekļu sēriju Indonēzijā 2024. gadā. Turklāt uzlādes infrastruktūras nepietiekamība joprojām ir galvenais sašaurinājums, kas ierobežo elektrisko transportlīdzekļu popularizēšanu. Vulingam ir jāturpina padziļināt vietējo sadarbību un uzlabot pēcpārdošanas pakalpojumu tīklu, lai saglabātu pašreizējo vadošo pozīciju.
Datu avots:
Indonēzijas Automobiļu rūpniecības asociācijas (Gaikindo) pārdošanas pārskats par 2023. gadu
Vulinga Indonēzijas oficiālā vietnes modeļa konfigurācijas dati
Indonēzijas Enerģētikas ministrijas "2023. gada baltais papīrs par elektrisko transportlīdzekļu attīstību"
Automobiļu multivides pārskata pārskati, piemēram, autofun un OTO
Dīlera intervijas dati